Caccia alla chiarezza: come gli accordi di licenza non esclusivi possono beneficiare le imprese gourmet
Tonno Capri S.R.L. sa una cosa o due quando si tratta di contratti di licenza non esclusivi. Questi potenti contratti possono aprire porte all’innovazione, alla creatività e alla crescita nel mercato dei cibi gourmet.
Un contratto di licenza non esclusiva è essenzialmente un matrimonio commerciale tra due entità che consente a una parte di utilizzare i beni immateriali e la proprietà intellettuale dell’altra. I beni immateriali e la proprietà intellettuale sono generalmente dichiarazioni di teoria come protezione delle idee, o semi di idee. Dal lato contrattuale della relazione commerciale, la tua responsabilità è determinare i parametri accettabili del contratto, inclusi il periodo contrattuale, i territori esclusivi in cui il contratto è valido e gli accordi finanziari come royalties, acquisto diretto, o entrambi. Ironia della sorte, la relazione commerciale deve essere solo una relazione civile. Le parti non devono necessariamente godere o sopportare la compagnia dell’altra. Un esempio: una fabbrica di conserve in Italia crea il proprio marchio-chiamiamolo Triglia. Triglia produce prodotti solo con il miglior tonno, utilizzando i più freschi ingredienti mediterranei. Neptune Marketing, Inc. negli Stati Uniti vuole vendere e distribuire i prodotti di Triglia. L’intesa è che a Triglia non dispiace il fatto che il suo marchio venga venduto in un altro paese. Non sono esclusivi per alcuna distribuzione negli Stati Uniti. In cambio della loro flessibilità, Triglia guadagna una percentuale delle vendite effettuate da Neptune Marketing, Inc.
Come nota a margine, negli Stati Uniti, una regola obbligatoria per gli accordi di marketing è il Fair Trade Practice Act. Quando si discute del potenziale di essere esclusivi, è importante ricordare che questo è un accordo che può richiedere un certo grado di modifica e persino cambiamento durante il periodo contrattuale. È qui che l’assunzione di un avvocato può aiutarti a modificare l’accordo in modi reciprocamente accettabili che non danneggiano nessuna delle parti-ad esempio, se una nuova concorrenza entra nel mercato. Durante il corso del contratto, se una delle parti viola i termini dell’accordo, sperare in una rinegoziazione è un desiderio sprecato poiché un contratto riformulato non sarà in grado di correggere i cattivi parametri iniziali. È qui che entra in gioco il collegamento con un avvocato competente.
Allo stesso modo, se c’è una violazione commerciale del contratto in cui i prodotti vengono venduti al di sotto delle condizioni concordate, o la qualità è carente, la scelta di rinegoziare o litigare sulla questione è spesso una decisione difficile da prendere. I costi del contenzioso possono essere onerosi, quindi molti chef e ristoranti che non hanno la possibilità di consultare un avvocato aziendale spesso firmano accordi senza valutare adeguatamente la gravità della questione. Questo è il motivo per cui è importante valutare e comprendere l’esperienza delle parti coinvolte in un progetto prima di entrare nel contratto di licenza non esclusiva.
Per riassumere, i benefici degli accordi di licenza non esclusivi includono: c’è un malinteso che gli accordi di licenza non esclusivi siano solo per grandi aziende. Non è così. In molte istanze, è stata la modesta lattina da 1,5 oz di tonno a rivoluzionare il mercato. Molti consumatori nel settore alimentare sono all’estero alla ricerca di scelte alternative-una scelta che può essere definita gourmet. L’evoluzione del segmento premium, o degli articoli alimentari a prezzo più elevato, è caratterizzata dalla qualità. Prodotti un tempo riservati all’élite hanno trasceso le barriere socioculturali e sono entrati nelle esperienze di individui che non avrebbero potuto immaginare qualche decennio fa di fare acquisti in negozi di prodotti specializzati o etnici.
C’è un cambiamento nel comportamento d’acquisto tra coloro che consumano tonno in scatola. Siamo andati ben oltre il semplice acquisto di cibo per soddisfare la fame. Il business della bellezza nel cibo è guidato dalla salute. Come abbiamo visto nel settore degli alimenti biologici, la conservazione è evoluta in un’opportunità per il cibo di qualità di prosperare. A causa del boom nell’industria della conservazione, il settore europeo è in forte espansione. Oggi, più che mai, i consumatori cercano scelte più fresche e sono disposti a pagare per la qualità; tuttavia, il diavolo è nei dettagli. Se non conosci la fonte del tuo prodotto, potrebbe essere saggio investire in un avvocato alimentare quando entri in accordi di licenza non esclusivi. Basta chiedere a Otello Bruni-CEO di Tonno Capri S.R.L.
Per ulteriori informazioni sugli accordi di licenza, puoi visitare Wikipedia.